粉絲是一個強(qiáng)大的團(tuán)體，通過粉絲自身價值的估計來達(dá)到變現(xiàn)，需要從實際考量。那么粉絲的價值是如何變現(xiàn)的？通常我們對于一個人的評價都會從他的衣著外貌而定，那么粉絲又是從哪些方面來考量呢？本文和大家聊聊關(guān)于微信公眾號粉絲變現(xiàn)的考量指標(biāo)。

　　一、運營狀況的自查

　　科技界已經(jīng)不提用戶數(shù)量了，看的是活躍用戶數(shù)量，比如月活躍用戶和日活躍用戶。活躍用戶，這個大概代表了你公眾號的質(zhì)量。粉絲的有效性可以通過以下方式綜合判斷：

　　1、從后臺的運營數(shù)據(jù)：每天的文章閱讀量、閱讀率、轉(zhuǎn)發(fā)收藏等數(shù)據(jù)去判斷。

　　2、開通了原創(chuàng)功能的賬號也可以從互動以及點贊數(shù)去做判斷。

　　3、在文章末尾加一個互動群的微信二維碼，通過拉群的方式提純粉絲做轉(zhuǎn)化，這也可以作為判斷和提高活躍度的方式。

　　4、在文章結(jié)尾可以做其他相關(guān)文章的關(guān)鍵詞推薦，從后臺互動的數(shù)據(jù)判斷。

　　5、可以自己從運營路徑中推斷出來，比如有一部分粉絲是做推廣活動來的，如果活動和產(chǎn)品服務(wù)關(guān)系不大，只是靠利誘，那么這里面也會存在大量無效粉絲，有些人領(lǐng)完獎品就取關(guān)了。

　　6、網(wǎng)站如果往公眾號導(dǎo)過流，里面也可能有在網(wǎng)站付過費的，這部分粉絲數(shù)量權(quán)重如果大，會拉低微信平臺轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，造成錯覺，不過他們都是有效用戶。

　　活躍用戶是你的轉(zhuǎn)化基數(shù)，需要不斷的通過運營來激發(fā)和促進(jìn)更多用戶稱為活躍用戶。接下來通過運營不斷地去篩出有需求的潛在用戶，這部分才是你變現(xiàn)的寶藏。

　　二、產(chǎn)品的角度盡量選擇高頻、剛需、受眾人群廣的

　　深度學(xué)習(xí)PPT的需求是大于EXCEL和WORD，因為人群、職業(yè)、使用場景和頻率更多，而EXCEL更多是HR、行政、會計等職業(yè)才會有更深入的使用需求，大多數(shù)人掌握基本的功能就可以了。精英EXCEL的用戶更窄，受眾就更少了。所以你需要更明確你的目標(biāo)用戶是誰，他們是什么樣的一群人，什么職業(yè)、年齡、工作場景和需求，平時的價值輸出也要圍繞目標(biāo)人群的需求來做，吸引更多的潛在用戶。

　　三、社交媒體連接了用戶，轉(zhuǎn)化靠運營和互動

　　線上和線下營銷是一樣的，都適用于銷售漏斗，通過運營策略來轉(zhuǎn)化，從潛在客戶—意向客戶—高意向客戶—成交客戶—高價值VIP，轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于運營和互動，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己很少和用戶互動，那么問題的癥結(jié)也就在這里。缺乏微信運營策略，沒有互動，成交是很難的。除了慕名而來，基本沒有用戶看了你的公號文章就購買產(chǎn)品，參考用戶的消費行為，運營的策略模式如下：

　　吸引關(guān)注—產(chǎn)生興趣—激發(fā)需求—運營互動—落地頁設(shè)計和制作—促銷-線上 或者 線下轉(zhuǎn)化—分享傳播

　　四、轉(zhuǎn)化用戶的過程注意點

　　1、你需要有一個有效的落地頁面，他們可能是一個網(wǎng)頁，一個淘寶的購買鏈接，或者是一個H5頁面。

　　2、切換不同的互動轉(zhuǎn)化場景，不要撞死在一棵樹上，比如：

　　微信公號在線客服；引導(dǎo)添加客戶個人號溝通；形成互動群，激發(fā)需求；通過活動引導(dǎo)到線下咨詢。

　　3、用戶在每一個階段都可能進(jìn)行分享影響更多的人，所以運營者要考慮如何在不同的環(huán)節(jié)創(chuàng)造條件，進(jìn)行推廣。

　　4、定價和促銷對轉(zhuǎn)化影響很大。價格越高決策成本越高，決策時間越長，可以把大課程拆成若干小課程，小課程拆成若干主題知識點，降低價格，幫助用戶快速邁出第一步。

　　5、請注意呈現(xiàn)、沉淀和運營你的口碑，這對任何行業(yè)都很重要，尤其是培訓(xùn)行業(yè)。

　　6、循序漸進(jìn)的引導(dǎo)用戶，針對不同需求的用戶形成有效的互動策略，可以是一個問答式的文檔，也可以是Q&A，并不斷優(yōu)化。

　　總結(jié)一下，你要明確一點：給用戶輸出的是“價值”還是“價值感”？這是兩碼事。我們經(jīng)常在試圖去創(chuàng)造有價值的內(nèi)容給用戶，但是更有助于轉(zhuǎn)化的是給用戶創(chuàng)造更多的價值感。隨著微信公眾號的大幅度使用，越來越多人投入到微信這個龐大的體系中，粉絲就是我們最忠實的客戶，所以一定要把握好每次機(jī)會抓好粉絲。更多微信公眾號開發(fā)問題，聯(lián)系創(chuàng)客匠人搶先流量入口，僅需3步，即可擁有。

(責(zé)任編輯：創(chuàng)客匠人)