發布時間：2018-05-09 來源：www.caqyzx.com作者：未知閱讀：0
很多人都是沖著您的課程名稱而來的，不妨開門見山直入主題，避免賣關子，這樣立即展開主題，節約大家的寶貴時間，又可以牢牢抓住聽眾的注意力。主題的表達方法可以很廣告式的開場白，比如：
我們如何才能學好口才?
如何快速的擴大自己的人脈？
把最重要的問題先拋出來，激發大家的興趣。比如：
2008年5月12日——我們永遠不會忘記這個日子;
你知道嗎，每四人中就有一個是近視眼?
其實前面兩點案例中都有提問的形式。提問的好處是：與參與者建立聯系、激發興趣、營造氛圍、贏得期望、引導聽眾思考、同時給自己減壓。
提出實實在在的問題，無論是開放式的還是封閉式的，都可以，但必須是切實的關乎聽眾的，盡量問短平快的問題比較好，聽眾容易參與，連續提問互動性更強。在我們的具體課程里，會重點訓練提問的技巧。
為了樹立權威,好讓培訓順利進行,講師一開始就可以來一個”下馬威”,引用某些很權威人士的權威理論來樹立權威..這是很多新培訓師最常用的方式和技巧.這里要注意,第一,權威人士一定是真的有權威.不要用有爭議人物.第二,引用的理論或者話在確保真實的同時沒有漏洞和爭議.記住,你的臺下的有專門想找岔的活躍分子.
國內很多講師喜歡說”某中國富豪.”一夜之間可能就出問題了.講師如果在一開場就帶來爭議性的話題,后面的進行就會遇到很大的阻力.類似問題在以后的案例選擇中也會專門講到.所以一般引用某世界級的某某大師,某某世界級的企業家.
夸張觀眾是一個很有效的方法,但是夸獎必須是真誠的,真實的,一定不要為了夸獎而夸獎,更不能虛假;同時夸獎聽眾不是迎合,獻媚,這種虛假的不真實的夸獎會引起觀眾的反感.有效的夸張觀眾的方法是了解當地大風土人情,歷史紀錄或者很知名度的人物等,一定注意不要用負面的東西作為夸獎的素材.記住.講正面的可以樹立你的正面形象,除非你自己愿意當反面教材.
培訓既是游戲,更是象一場戰斗,現代人習慣性的”PK”,同時現在的講師又很多,學員們可以說是見多識廣,可不是象以前那樣的容易忽悠的,所以講師一定要引起充分的重視,從一站上講臺,就告訴自己,戰斗開始了.注意力一定要集中,隨時準備接受挑戰.講師一旦有”我的地盤我做主”的自我感覺,通常狀況是沒有人敢來挑戰.
如果講師感覺自己對控場能力不太自信,那末在培訓前可以多了解學員的情況,注意幾個重點照顧的人物.這類人如果沒有處理好,可能會讓老師下不了臺.如果做好了,會成為講師最重要的支持者.這類人一般坐在第一排或者最后一派.
某些培訓機構在大型點的公開課中會安排一些”無間道”,很會配合,甚至專門培訓過如何鼓掌,這陣仗有點嚇人.很多學員會對此很反感.個人覺得,真實最好.適度為佳!
幽默不是滑稽.這兩者很相似,但是不一樣,記住,講師永遠都不是小品演員,更不是馬戲團的小丑.
好的幽默能一下子活躍氣氛,拉近距離,增加吸引力,所以很多講師會用,尤其是在開場白用,但往往陷入滑稽的陷阱.在臺上裝腔作調,上躥下跳,引來哄堂大笑,還以為很受觀眾歡迎.真正的幽默是讓觀眾捧腹大笑,甚至于滿地打滾.真正的幽默是讓觀眾略有思考,然后豁然開朗會心的微笑.“床前明月光，疑是地上霜，舉頭望明月，我是郭德綱！”這樣的開場一下子顯示出了郭德綱的幽默逗樂能力。這點在后面講”運用幽默的力量”還會講到.
演講開始，讓大家回想一件大家共同的經歷，而且每個人都愿意回想的事情，很容易建立起一種共鳴：
大家回憶一下，一年之前，我們開始上馬之時，那時候我們一起泡方便面的情景;
想當初，我們在初中時情竇初開，你還記得那個同桌的她么;
我們一起回想一下，國慶大閱兵的神圣時刻…
和參與者一起回想，一起激發共同的火花，效果就很好了。
先展示，或是道具、圖片、幻燈片、景象等，或是聽覺：音樂、情景再現、聲音再現等，來引起聽眾的注意力也是非常好的開場白。
還可以用言語引導景象：
請大家想象一下周總理那個光輝的形象!
請大家想象父母親的那張面孔，等等。
這不用講了,很多準大師級的講師常用的是這點.為什么是準大師,因為真正的大師是不用介紹自己的成功故事的,因為地球人都知道了.剛出道的講師不敢講,因為沒有成功,所以出道比較久的,有點小成就的,還需要更大提升名氣的準大師會用這招.人們也習慣了這點,也喜歡聽成功故事.只是講自己的成功故事時要注意,第一,要真實.如果造假，恰好臺下有你的老熟人可能就有點麻煩了.第二,要適度.如果講他人的成功故事要注意,一是要與主題相關;二是要有真實性和代表性.
當下國際、國內有什么重要新聞，立即拿來即興發言，作為引子，這是一種信手拈來的功夫，可以引起聽眾積極的參與。比如：
各位，金正日剛剛去世了，朝鮮的冬天來臨了!
今天的《商報》頭版頭條是…，
今天早上的最新新聞說…，
還可以直接把報紙帶來，這樣更有真實感。當然，引導很重要，你的新聞要為你的主題服務。
演講者創造情景，讓聽眾自己去感受：
請你設想一下，你出生在一個荒島上，平生第一次來北京…，
請你設想一下，未來五年環境將會如何糟糕?
請您設想一下，當中國的實力超過美國之時，會是怎么樣?
在企業管理方面，激情也許是很好的引擎，但卻不是很好的方向盤。
好的演講，應該是一壺上好的茶，而不是白開水讓人平淡無奇。
有比喻開頭，形式新穎，表述形象生動。
關注觀眾的反應在整個培訓過程中都應注意,而一開場就很關注觀眾可以隨時做好調整.始終把觀眾納入你的勢力之內.及時反饋,一定不要硬梆梆講那準備好的東西,不管現場情況就搬出來.一定用觀眾喜歡的方式和內容和他們交流.這要求講師在做開場白準備時要準備幾個備選方案.
在演講一開始，與參與者對話，可以建立一種聯系，并進而形成溝通。先對話，充分了解聽眾要聽什么內容有什么想法，這樣根據聽眾的要求來調整自己的演講，針對性會更強。
我們每天都會聽到各種各樣的討論、講話、想法和表達，如果演講者第一句話就告訴我們，他所講的要點不超過三條，我們會很積極的聽下去。只講三點，聽眾不會反感。開宗明義，聽眾會很好的配合。如果不先表明，聽眾以為又是滔滔不絕，會心生反感。
先講結論，再談原因，這是一種“倒金字塔結構”，可以讓聽眾了解我們的目的究竟是什么，這樣條理容易清晰，然后娓娓道來，聽眾就容易接受。
一上臺先做游戲，用游戲破冰是最常用的開場白，效果也比較明顯，調動氣氛，引導思路。
演講一開始，先提出一個積極的、有吸引力的目標，使參與者相信自己不虛此行——
“五分鐘以后你會明白，你將…”
“課程結束，我相信你一定可以掌握十種以上的開場白技巧…”
“最后，我將給各位提供三點重要的建議…”等等。
修辭性提問也是一種很好的提升開場白的方式.這種問題不用回答.有很好強調效果,對于你的主題的輔助功能很好.提問題是最讓人注意力集中的,而不用回答的問題讓觀眾在注意力集中的同時又能適當的放松.問一些觀眾感興趣又與主題相關同時又無須回答的問題吧.
用數字開頭，特別是對比性數字，能夠一下子讓聽眾清醒地認識到演講內容的重要性。
開場白先闡述大綱，大概演講什么主題，分幾段，時間是多少，有哪些互動和效果，給聽眾一個大致的介紹，能夠讓演講起到綱舉目張的效果。
夸張的目的是為了引起重視,引出一些比較特殊,引人注目,讓人震驚的事實或者數據,能一下子引起觀眾的重視.尤其是對本次培訓主題的重視.但是夸張必須有度,而且引用數據一定是真實的.選擇那些特殊的本身就比較有震撼力的事實或者數據.
詢問是一種拉近雙方關系的很好手段,所謂老師平易近人就是這一手段.注意的是,詢問時態度要真誠,,在保持姿態的同時不要盛氣凌人.某些老師為了確立自己的威信經常會拿學員尤其是第一排的學員開涮,以為自己姿態很高,很有底氣,其實是基本尊重觀眾的禮貌都不懂,這是貌是強大,實則虛弱的表現,讓很多人反感,一開場就給人不好的印象.只有弱者才會靠攻擊他人獲取信心.講師尊重觀眾,也會贏得尊重!
同時問題也不能太難,詢問的目的是引起重視而不是讓學員出丑,除非講師確定自己的智商比學員都高.所以有這詰難癖好的講師最適合在精神病院演講和做培訓.
先擺問題，而且連續擺上七個以上的問題，用問題來吸引聽眾的注意力。比如：
為什么我們食品有很多的問題?
為什么大學生可以拿刀刺向自己的母親?
為什么我們的社會道德在不斷地下滑?
為什么我們在馬路上不敢扶老奶奶?
為什么我們的安全感幸福感越來越低?
請記住：問題擺得越是尖銳，效果越明了。
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