作為一名講師，如何向機(jī)構(gòu)宣傳自己就在一定程度上決定了能不能接到更多課程，讓潛在客戶了解自己、讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣講師的課程，對(duì)于講師們來(lái)說(shuō)也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。那么講師宣傳需要做些什么才能最大程度地發(fā)揮宣傳效果呢？

　　1、我們把目前培訓(xùn)市場(chǎng)上的講師分為三類。
        第一類是己經(jīng)成名很久，名氣比較大的講師。講課己經(jīng)不是主業(yè)，靠名氣和影響力掙錢(qián)的。第二類是有一定的課量，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般都知道這個(gè)老師。主要收入還是靠授課取得的。第三類是剛出道的講師。講師助理的定位很重要。講師助理最好是把自己定位為老師的經(jīng)紀(jì)人，而非助理，那樣視野會(huì)更開(kāi)闊些。因?yàn)閺慕?jīng)紀(jì)人的角度，你可以把機(jī)構(gòu)的當(dāng)成甲方，把老師當(dāng)成乙方，自己當(dāng)成是丙方。從經(jīng)紀(jì)人的角度，你不會(huì)盲目的拒絕機(jī)構(gòu)的要求。而定位在助理，可能要更忠于講師的意見(jiàn)，而忽略了機(jī)構(gòu)的一些好建議。

　　2、講師宣傳主要有三種渠道——文章、視頻、授課見(jiàn)證。

　　授課信息也就是培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的照片或者視頻。我一般把他叫客戶見(jiàn)證。目前很多講師樂(lè)于用授課信息來(lái)宣傳自己。它的優(yōu)點(diǎn)是，對(duì)講師實(shí)力見(jiàn)證來(lái)說(shuō)，的確是一種好方法。比較容易讓客戶信服。但有講師助理把他用“濫”了。不僅博客上全是見(jiàn)證照片，每次在專業(yè)的QQ群里也千篇一律的發(fā)見(jiàn)證的照片和現(xiàn)場(chǎng)的視頻鏈接。試想站在機(jī)構(gòu)的角度去看，那么多講師的照片，有幾個(gè)會(huì)認(rèn)真的打開(kāi)去看。尤其是宣傳的文字一般都是自己慶祝某次培訓(xùn)的，自己視自己取得“圓滿成功”。我們都知道營(yíng)銷(xiāo)上最忌偉的“王婆賣(mài)瓜”。讓第三者或客戶站出來(lái)說(shuō)你好，公眾會(huì)更容易相信。見(jiàn)證必須有，但不可用多。

　　視頻對(duì)于每個(gè)老師都一樣，只是有兩點(diǎn)要注意，一點(diǎn)是如果這門(mén)課程己經(jīng)在市場(chǎng)上很公開(kāi)了，就盡可能的在培訓(xùn)網(wǎng)站與視頻門(mén)戶網(wǎng)站上投放，發(fā)給那些視頻老用戶，他們有人氣和既有渠道。這樣推廣起來(lái)效果好，而且更省力。如果是新的課程，最好加密碼。限制和有針對(duì)性的投放的好處是，可以讓客戶了解，但不會(huì)讓課程跟風(fēng)太快。同時(shí)，宣傳時(shí)最好有文字介紹這段視頻的精華在哪里。這樣會(huì)讓看視頻的網(wǎng)友們印像更深刻。同時(shí)還能記住這位老師。這才達(dá)到了傳播的效果。

　　最后才講到文章。我們把這三種渠道對(duì)比一下。視頻當(dāng)然比文章更震撼。但一個(gè)好的視頻從錄制到剪輯是需要過(guò)程與時(shí)間的。視頻所講的內(nèi)容也要求很系統(tǒng)。而且每段視頻不論如何，老師自己看都會(huì)覺(jué)得它還是有缺陷的。而且看視頻分亨比較耗時(shí)，認(rèn)真的看完一個(gè)視頻得要半小時(shí)以上。對(duì)于網(wǎng)友來(lái)說(shuō)這種時(shí)間投資就有點(diǎn)大了。而文章比較容易讓人短時(shí)間做出判斷，這個(gè)文章有沒(méi)有價(jià)值，我掃一眼，十秒鐘就可以確定要不要往下讀。還有人覺(jué)得，講師很忙，哪有時(shí)間寫(xiě)文章。其實(shí)講師自己是知道自己有沒(méi)有時(shí)間。講師就干兩件事，在講課或在準(zhǔn)備講課。我不相信有人二十四小時(shí)都站在臺(tái)上，我們?cè)谲?chē)站、機(jī)場(chǎng)、住的賓館。有多少時(shí)間？時(shí)間擠一擠總會(huì)有的。文章的其它好處在于，他短小精悍，傳播起來(lái)，或者讀起來(lái)都非常方便。與授課見(jiàn)證對(duì)比，他能分亨價(jià)值。授課信息是自說(shuō)自話，而文章是在分享中傳遞價(jià)值。好文章能讓人主動(dòng)幫助傳播。

　　同時(shí)與視頻相比，文章更及時(shí)。今天如果我對(duì)某件新聞時(shí)事，能用我所做行業(yè)的專業(yè)角度去解構(gòu)。我馬上就能寫(xiě)出來(lái)，而視頻不可能做到這一點(diǎn)，前文說(shuō)過(guò)，視頻有制作周期。文章的受眾更廣，選擇看視頻的人往往都是本來(lái)就要學(xué)習(xí)這個(gè)內(nèi)容才看這個(gè)課程視頻。而文章能通過(guò)某個(gè)大家的關(guān)注熱點(diǎn)，把他吸引到自己的專業(yè)領(lǐng)域來(lái)重新解讀。也就是說(shuō)視頻面對(duì)的專業(yè)客戶，而文章針對(duì)的讀者面更廣，他可以面對(duì)所有客戶。

　　這三種方法誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，大家各有公斷。視頻見(jiàn)證講師的專業(yè)，授課信息見(jiàn)證的是講師的實(shí)力，而文章見(jiàn)證的是講師的深度和廣度。因地制宜，因人而異。講師要想在職業(yè)發(fā)展上更加順利就必須看重講師宣傳所能帶來(lái)的收益和效果，從而更加重視講師宣傳這一手段，以上三種宣傳渠道，基本上都需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播才能使宣傳效果最大化。未來(lái)的講師行業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)宣傳毫無(wú)疑問(wèn)是不可或缺的。

(責(zé)任編輯：第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng))