發(fā)布時(shí)間:2023-04-10 來(lái)源:www.caqyzx.com作者:創(chuàng)客匠人閱讀:23
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,人們的生活節(jié)奏的加快,對(duì)知識(shí)的剛性需求不斷加強(qiáng),大家都希望在最短的時(shí)間內(nèi)獲取更多的知識(shí),因此,知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品孕育而生。
因知識(shí)表現(xiàn)形式的多樣化,同時(shí)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式也越來(lái)越豐富。各種方式都有優(yōu)劣,最合適的表現(xiàn)方式給用戶最好的信息體驗(yàn),因此,廣大用戶經(jīng)歷了從圖片文字—聲音收聽(tīng)—長(zhǎng)視頻—短視頻一直到直播的發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,直播課已經(jīng)成為最火熱的課程之一。講師與學(xué)員之間的聯(lián)系更加密切,一方面對(duì)于講師來(lái)說(shuō),直播的形式更容易被學(xué)員所接納,直播的轉(zhuǎn)化率比視頻等其他途徑高出不少;而對(duì)于學(xué)員來(lái)說(shuō),既降低了時(shí)間成本,又能更好地獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
想要做好直播,前期引流工作必不可少。讓觀眾清楚從這場(chǎng)直播中他們能學(xué)到的知識(shí),并且這些知識(shí)是他們目前或者是將來(lái)迫切需求的,從而讓觀眾覺(jué)得這場(chǎng)直播值得付費(fèi)觀看。
一個(gè)很簡(jiǎn)單的方式:可以尋找目標(biāo)群體經(jīng)常詢問(wèn)的痛點(diǎn)開(kāi)展一場(chǎng)免費(fèi)試聽(tīng)的直播學(xué)習(xí)課程,目的在于抓住大多數(shù)人的眼球,再利用已有的學(xué)員背后的人際關(guān)系網(wǎng),讓他們通過(guò)在微信、朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)中完成裂變,吸引更多人關(guān)注直播內(nèi)容。
通過(guò)免費(fèi)直播賺取人流量已經(jīng)成為業(yè)界的一種普遍做法,但仍有大批講師感到困惑,“自己已經(jīng)開(kāi)通了免費(fèi)直播,但很少有人加入直播間,甚至根本沒(méi)有學(xué)員報(bào)名接下來(lái)的付費(fèi)課程。”其實(shí)這主要還是直播的入口太少所致。
畢竟每個(gè)用戶接觸直播的途徑都是不同的,如果直播只有一種入口,觀眾為此還要多下載另一個(gè)軟件,那么在他得知看直播還要經(jīng)歷如此繁雜的程序后,大多數(shù)人都會(huì)選擇放棄,因此可以將微信群作為直播鏈接的主要入口,在此基礎(chǔ)上,再通過(guò)朋友圈、個(gè)人號(hào)代為傳播,便能獲取更多的流量。
一場(chǎng)直播過(guò)后,直播過(guò)程中的知識(shí)點(diǎn)整理及PPT等學(xué)習(xí)資料就成為觀眾重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象,它也就成為講師進(jìn)行粉絲裂變的一個(gè)重要工具。同時(shí)講師也可以通過(guò)將直播回放上傳到線上的各種公域流量平臺(tái)上,增強(qiáng)直播的推廣度。
從可以運(yùn)用私域環(huán)境提高用戶對(duì)直播的期待感,通過(guò)與用戶對(duì)同一問(wèn)題的留言互動(dòng),讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到自己的知識(shí)缺陷,從而將更多的精力用在關(guān)注你的直播上。
可以借助創(chuàng)客匠人知識(shí)付費(fèi)系統(tǒng),搭建基于公眾號(hào)、小程序、視頻號(hào)的知識(shí)店鋪,將知識(shí)、技能干貨打包成視頻、音頻、圖文、專欄、訓(xùn)練營(yíng)等課程上架。
將線下用戶導(dǎo)入知識(shí)店鋪留存經(jīng)營(yíng),用戶資產(chǎn)數(shù)據(jù)化,成為線上私域平臺(tái)的種子用戶。
創(chuàng)客匠人直播功能十分豐富,商家可以選擇視頻直播、語(yǔ)音直播、PPT直播、視頻錄播等不同的直播類型,同時(shí),使用一鍵轉(zhuǎn)播,可以同步到視頻號(hào)、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚(yú)、西瓜視頻等多個(gè)視頻平臺(tái),提升直播曝光。
此外直播過(guò)程中還可以多設(shè)置選擇、投票等活動(dòng)與學(xué)員互動(dòng),而當(dāng)學(xué)員回答正確后給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),例如優(yōu)惠券或會(huì)員卡,既能夠增強(qiáng)學(xué)員對(duì)某個(gè)知識(shí)點(diǎn)的深刻印象,還能夠提高對(duì)學(xué)員的轉(zhuǎn)化率。
而在直播完成后,講師還可以采取進(jìn)一步措施,布置課下作業(yè),讓學(xué)員在社群中探討作業(yè)成果,提高學(xué)員的信任感。這就是一個(gè)直播的完整步驟。
當(dāng)你完成這一場(chǎng)直播后,就意味著你完成了把公域流量拉向私域流量池的轉(zhuǎn)變,趁著這個(gè)勢(shì)頭,在線上蓄積的大量私域流量,還可以通過(guò)預(yù)約、活動(dòng)等功能,向線下門店、公開(kāi)課等進(jìn)行導(dǎo)流,打通線上線下,實(shí)現(xiàn)流量互通。
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