網絡上許多教人如何做微商的技巧，不外乎幾點發送、發什么圖片等套路，長久下去，朋友圈、粉絲會反感，導致屏蔽你。因為對你的產品沒有信任感。

　　朋友圈是一個公共場所，要尊重朋友圈，你才會在朋友圈獲得別人的尊重。朋友圈是一個展示私人生活地帶的地方，不是賣貨平臺，你可以偶爾賣一下貨，但最重要的，還是生活場景。
        你要做的第一件事，就是獲得粉絲的認可。
        如何獲得粉絲的認可?如果你手頭有很多粉絲，粉絲又完全不認識你，對你的人物沒有任何印象，這時候你首要做的事情，是對粉絲特質的采集。

　　首先通過有血有肉的人物形象來做銷售，就是要打造一個個人行業的超級IP，比如：

　　美容行業：比較適合有著親身經歷的白富美IP來做銷售。

　　養生行業：比較適合白發飄飄的老中醫或者三甲醫院的幽默型專家IP做銷售。

　　茶葉行業：比較適合塑造藝術型女生IP做銷售。

　　高端奢侈品行業：比較適合留學生，長期飛歐美的高富帥IP做銷售。

　　工藝品行業：比較適合資深行業專家IP做銷售。

　　幾乎每個行業，都能找到相對的IP以及劇本。那么，具體是怎么做的呢?

　　如何打造個人IP？

　　朋友圈

　　通過看朋友圈內容，你會發現很多有效信息，最重要的是觀察自己粉絲的社會階層、學歷、收入水平、男女比例等。并通過自己觀察到的信息，對主要人群進行畫像。其中最重要的，是粉絲所在的社會階層。

　　不管你承不承認，中國當前社會階層的界線越來越明顯，低收入、小康、中產、富人都生活在完全不同的世界里。他們能影響到的人群也是自己階層的人，一旦你打開小康人群的切入點，后面所加的粉絲，都是這個人群范圍內的，所銷售的產品，也最好是能滿足這個人群的消費需求，所以第一重要的事情，就是看社會階層。

　　判斷主體粉絲所在的社會階層，一般情況下，泛粉人群集中在中低層與小康階層。你便能準確判斷出他們的月收入一般是0-6000元左右，文化水平初中至大專之間，職業一般有一些謀生手藝，朋友圈人數一般只有兩三百的好友數，此時便可以對癥下藥，以極優質的IP應對粉絲人群。

　　最后還有粉絲性別問題是要特別留意的。男性粉和女性粉他們的需求點完全不同，男性粉更多地容易被生理欲望所主導，女性粉更多地容易被消費欲望所主導，所以面對不同性別的粉絲，是需要不同的思路的。

　　你要理解你所對應的每一個人群，理解他們的痛苦，他們到底需要什么，你只有將自己放置在粉絲的位置，才能懂得他們的靈魂和需求。

　　打造對應IP

　　打造IP要對應你的用戶的消費心智，塑造一個真實的人物，方便日后和用戶的溝通交流，讓用戶徹底放心，增加對你的品牌的信任。

　　當我們找到明確的人物定位后，開始要找一個真實人物。而且，后面你銷售產品時需要視頻、語音等等，是必須真出鏡的，所以建議還是找一個真實的人來做IP，就相當于找了一個推廣專員。

　　IP如何銷售

　　大家平時見到的微商，一上來就“現在只要XXX元，就可以成為省代理，可以在家賺錢......”這一類的打雞血，或者是“我爺爺快臨終了，吃了XX酵素，現在又活過來......”一類弱智文案。一定請尊重朋友圈，朋友圈是一個展現生活的地方，不是一個鬧哄哄的菜市場，在消費者心智已經被教育過無數遍的今天，做微商一定要有深度，要溫和，要懂得消費者的心理，最重要的，是要通人性。

　　朋友圈堅持八分生活，兩分銷售。朋友圈正常情況下都是干干凈凈的生活內容，產品銷售是點撥式的，偶爾點下題，告訴別人我是賣什么類產品的，給別人留下印象就好。

　　關鍵要去塑造人，而不是塑造物，因為產品可能換，但人是不會換的。塑造一個成功的人物，比塑造一個產品更重要。

　　做微商，是先做人，再賣貨。而不是先賣貨，再做人。
 

　　一定要做一個有溫度的人，每一個泛粉都是一個活人，請尊重每一個人的感受，從陌生人自然過渡到可以信任的人，就能實現將泛粉變現。
        不要做簡單粗暴的營銷，做好營銷要用感情，而要有感情，就需要你的人物有溫度。溫度，即是感情和性格。同時，對于產品的出現，可以采用草蛇灰線的方式埋伏在生活的細節里，直到有一天正式銷售產品時，粉絲們也會覺得這是順理成章的事情。

　　互聯網時代，每個平凡的人都有可能成為超級Ip，這是顛覆傳統商業的新規則。如果打造好一個個人IP，甚至成為超級IP，就會為你帶來一連串的效應，吸引更多的資源，獲取更多的機會。如果輸在個人IP打造上，注定要落后挨打。

(責任編輯：創客匠人)