課堂教學能力是成為一名培訓師的必要條件，而教學能力不僅僅體現在工齡上，穩(wěn)定的課量才是關鍵，因為穩(wěn)定的課量可以說是每個培訓師追求的目標了，那么培訓師如何通過一些有效手段提高課量呢？

一、培訓師如何提高課量？

1、身份改變：培訓師往往把自己當成了產品，很難跳出自己的固有思維，一切都是等待的營銷方式；如果培訓師把自己當做老板，那么一切的營銷方式將會有很大的改變：首先我們會考慮我們的產品，也就是課程，是否有市場，就會站在客戶的角度來考慮課程的市場接受度，市場的需求大小；第二就會考慮員工，也就是課程銷售人員，那就是合作機構的課程銷售代表，他們是否會賣，是否愿意賣，我們是否可以幫助他們把自己的課程賣的好？第三就會考慮市場投資，任何一個老板都會考慮在產品的營銷上做投資，投資主要在產品的包裝和知名度上，沒有知名度的產品，是很難有更多的渠道商跟我們合作，即使跟我們合作的渠道商也很難把產品銷售給客戶，所以市場一定要做，我們必須花最少的投資在最有效的地方。

2、認準客戶：從培訓機構采購我們的課程，到銷售員賣我們的課程，再到企業(yè)決策人購買我們的課程，最后到企業(yè)學員學習課程，這其中有四類客戶群體：機構采購方、課程銷售人、企業(yè)決策人、企業(yè)受益者；而與我們第一次發(fā)生關系的往往是機構的采購方，所以作為培訓師的我們在營銷上應該更大程度的把自己的客戶定義為機構采購方，作為機構應該會選擇哪一類的課程，喜歡什么樣的培訓師很重要，這才是他們選擇我們的理由，如果能認準客戶，合作渠道將會明顯提高。

3、提高渠道層次：往往中小型機構是因為有了訂單，再找老師，而大型機構是有了合作老師再推課，這是邏輯上的本質區(qū)別，如果我們手上能合作到3家以上的大型機構，那真的是衣食無憂了，那么如何跟大型機構合作呢？大型機構合作的老師是有高標準的，有選擇性的，往往需要深度了解老師，并且需要見面面談，作為培訓師，我們每年全國各地的出差，可以借這個自身的優(yōu)勢，每去一個地方，都提前打聽一下在當地做的非常不錯的機構，最好有個中間人介紹，您親自上門拜訪，見面溝通，如果您有這個習慣，我想一年下來，3家機構合作沒有任何問題；如果做好這點，帶來的結果會讓人喜出望外。

4、協助銷售：名醫(yī)不賣藥，名師不賣課，這個道理人人都懂，所以作為培訓師自己不應該成為賣課的身份，往往課量不多的老師天天研究自己怎么把課賣好，越是想賣好，就越是沒課，因為根本沒時間花在研究產品上，作為培訓師只需要把課講好就行，把學員教好就行，但是我們需要協助銷售員把課賣好，這才是老板所為，很多已經跟我們合作的機構，盡管有很多，但是往往他們都沒有在賣咱們的課，為何？一是因為他們不會賣，二是因為他們不愿意賣！作為產品的研發(fā)者的培訓師們，我們最了解我們的產品，如果我們能把我們產品的精髓做成手冊，再教給所有合作的機構，另外再想辦法提高機構的利益，這樣就能調動銷售員的積極性，主動的賣咱們的課，這樣我們合作的機構才是有效的渠道商！如果做到這點，課量短時間內就會有明顯上升。

5、用好在線教育：在線教育近年來逐漸受到市場的歡迎，因為學員不需要花太多的學習成本，講師也不需要花太多的時間成本，只在線上就可以完成一次授課，但是線上授課永遠代替不了線下內訓，不過線上教育可以作為線下培訓的前端服務和開發(fā)，如果作為培訓師的我們，還想在這個行業(yè)多混幾年，就一定要了解在線教育，有很多平臺可以給我們舞臺和頻道去展示，去在線授課，客戶用哪一個比較簡單方便，我們可以通過在線課堂來維護我們的老客戶，也可以開發(fā)新客戶，這是一舉雙得的好事情！如果做好這點，將會節(jié)省很多時間成本。

6、用好微信：微信時代的到來，到不是因為微信改變了世界，而是微信改變了人們的習慣，微信是一個常用的關系溝通工具，作為維護客戶是最佳選擇，微信就相當于您的電視臺，但往往很多人，把自己的微信做成了購物頻道，試問誰會一打開電視就鎖定購物頻道呢？作為傳道授業(yè)解惑的培訓師們，就應該把微信做成學習頻道，用以維護我們的新老客戶，把微信打造成一個自己的自媒體圈子，培訓師平時很忙，沒有時間做其他事，但是玩玩手機的時間還是有的吧，這些零零碎碎的時間，可以用來玩微信，維護客戶。但是維護一定要有系統(tǒng)，一定要提前有策劃，有主題有主角。

7、用好學員：培訓師最大的資源就是學員，如果沒有形成良性的課程營銷體系，那就可能是學員沒有用好，如果一年50天課，一天50個學員，那就是2500個人脈資源，每位學員帶來10位二度人脈，那就是25000個總人脈資源，如果再考慮三度人脈，那就是不可估計的人脈數量，但往往因為中介插在中間，讓咱們兩面為難，必須要突破這一關口，擴張自己的人脈圈，學員身上有兩大非常重要的關鍵，第一就是能幫助我們吸引潛在的巨大的人脈資源，如果一旦用好，后期的價值是無窮的；第二就是講師在學員里的口碑，口碑不是被動的，而應該主動讓學員開口給好評，無論是截圖，還是視頻都是我們后期做宣傳的最佳見證素材。

8、跳出圈子：很多培訓師都覺得現在行業(yè)內競爭太大，導致課量上不去，這完全是無稽之談，單憑內訓，一個人一天只能服務一家企業(yè)，所以培訓師賣的是時間，試問哪一位培訓師能把您的客戶搶走？就算世界頂級大師，一年也不可能服務366家企業(yè)吧？那為什么又感覺競爭壓力大呢？那是因為我們都在同一個圈子里面，機構與機構之間，助理與助理之間都是互換資源，換來換去都是那點資源，都在同一個圈子里，所以我們參加活動會發(fā)現都是熟人，不是因為圈子小，而是因為全行業(yè)的資源重復率太高，所以作為我們培訓師應該跳出這個圈子，去外面的世界多發(fā)現機會；那如何跳出圈子呢？很簡單，如果選擇做推廣，一定要面向大眾。