在這個(gè)教育支出越來越多的時(shí)代，越來越人成為了教育從事者，開起了相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。對(duì)于一個(gè)剛起步的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，想要讓家長(zhǎng)主動(dòng)選擇自己還是相對(duì)困難的，也不會(huì)主動(dòng)幫你進(jìn)行宣傳；為了盡快獲取生源，不少機(jī)構(gòu)都會(huì)利用傳單的方式來進(jìn)行獲客，在從前這種方式還是非常具有成效，但是如今這種低成本獲客方式已經(jīng)行不通了，那么問題來了新開的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行拓客呢？

一、新開的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行拓客？

對(duì)于一家新開的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，前期要做的并不是急著盲目宣傳，廣告再多無法打動(dòng)你的客戶那也是徒勞無功；所以前期要做的是便是去了解市場(chǎng)，去獲客的需求，分析同行的優(yōu)勢(shì)在哪里；所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不再是發(fā)個(gè)傳單，送個(gè)禮品就能獲取大量客戶的時(shí)代了。只有真正把服務(wù)做好，讓客戶看到自己的優(yōu)勢(shì)才能實(shí)現(xiàn)真正的拓客。好的機(jī)構(gòu)會(huì)利用營(yíng)銷手段來進(jìn)行獲客，常見的營(yíng)銷手段有以下四種：

紅包拓客

1、拉新紅包：當(dāng)用戶成功拉取新的用戶加入，那么就可以得到對(duì)應(yīng)的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，而獎(jiǎng)勵(lì)需要根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行設(shè)置，這種方法可以快速收集用戶的信息，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

2、分享紅包：機(jī)構(gòu)可以編輯相應(yīng)的活動(dòng)信息，引導(dǎo)用戶前來點(diǎn)擊與分享，只要把活動(dòng)信息分享到朋友圈中，就能直接獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

案例獲客：對(duì)于家長(zhǎng)而言最容易信服的便是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力，但是對(duì)于很多機(jī)構(gòu)并不能了解他們的實(shí)力，所以在選擇的時(shí)候才會(huì)有那么多顧慮；也就是說只要解決了顧慮，那么問題自然也就可以迎刃而解，通過分享機(jī)構(gòu)的優(yōu)秀作品供家長(zhǎng)欣賞，在對(duì)機(jī)構(gòu)品牌宣傳的同時(shí)，也能展示自身的實(shí)力。

助力砍價(jià)：機(jī)構(gòu)的課程豐富雖然足以引起家長(zhǎng)們的興趣，但是價(jià)格往往也會(huì)讓他們望而卻步；而有助力砍價(jià)之后，家長(zhǎng)們可以以更加實(shí)惠的價(jià)格來獲取課程，為此他們也更愿意加入其中，會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)親朋好友前來砍價(jià)，只要砍價(jià)成功就能得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于機(jī)構(gòu)而言可以快速宣傳，擴(kuò)大宣傳的效果，能夠大大提高機(jī)構(gòu)獲取用戶的可能性。

異業(yè)合作：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以選擇跟自己行業(yè)不同的商家來進(jìn)行合作，通過相互推薦客戶的方式，實(shí)現(xiàn)互惠共利的局面。當(dāng)然也可以選擇聯(lián)合周邊的商家共同推出優(yōu)惠活動(dòng)，來實(shí)現(xiàn)全面拓客。