從微信小程序誕生至今，各行各業都誕生了不少爆款。比如零售類的小程序有「平平拼團」、「萬布純棉時代」等；生活服務類的小程序有「摩拜單車」等。為什么這么些小程序可以刷屏朋友圈？這些商家是如何打造爆款，迅速吸引關注？其實都是套路。

　　1、營銷推廣

　　當一個爆款小程序引爆微信群或者朋友圈的時候，我們經常會覺得：所謂的爆款，就是特別會炒作。但其實小程序的營銷是從產品開始研究的。如何發現消費者需求？然后如何研究產品，如何做出一個消費者喜歡并且愿意購買的產品。然后如何定價才是對的？定價是非常有學問的。那么，怎么樣才能做好小程序營銷打造爆款？其實有一個很簡單的定義，叫有盈利地滿足顧客需求。

　　2、打造強IP

　　小程序IP其實是一個烙印。對于商家來說有兩個作用。

　　區分：用戶能通過IP來區分這是摩拜單車的，或者是平平拼團的。

　　信任背書：用戶出于對小程序品牌的信任，進而愿意去使用或購買小程序提供的服務或產品。

　　使用第三方平臺如創客匠人可以幫助沒有能力開發的商家降低技術開發成本、審核監督成本、銷售培訓成本來打造強IP。

　　那么這幾個套路，我們要如何展開呢？

　　發掘那些很有效，但是經常被忽略的推廣渠道

　　小程序的內容也好、功能也好，能夠讓消費者在打開小程序的同時，能夠馬上產生發分享給朋友的沖動，實際上就產生了至少千萬次的曝光機會。另外，當你使用小程序時，如果這個小程序本身就自帶推銷功能，如社交立減金、卡券等，也可以在微信群/朋友圈產生二次的曝光銷售。

　　很多企業只重視小程序的設計是否美觀等表層功能。可美觀并不一定能夠帶來銷售，因為它不帶有強烈而明確的自我推銷功能。要能夠刺激用戶發朋友圈二次曝光，這才是商家們要考慮的。

　　嘗試做小程序（適不適合）跨界營銷

　　相比于單兵作戰，小程序做跨界營銷就是一個不錯的選擇，一方面是因為小程序自身的響應速度快、打開效率高、用戶體驗好；另一方面是跨界能產生更高的品牌聯想，破除你和我過去的形象，從而產出爆點，產出流量轉化。比如ofo和小黃人的跨界合作，通過有趣的互動方式應用在小程序營銷領域，為用戶創造更豐富的體驗場景，共同創造1+1>2的營銷效果和一個新的認知符號。

　　尋找小程序social電商領域的套路

　　套路一：體驗式營銷

　　例如蘑菇街中的小程序直播，充分發揮平臺本身的優勢，利用“直播”的創意表現形式 + 豐富有趣的互動環節進行場景參與，從枯燥到好玩，引發群體共鳴，直觀的體驗使每一位“客戶”都變成傳播者。再利用特別的時間節點，使得產品上線僅兩小時便不斷傳出線上線下同時斷貨的消息。相比傳統電商零售商家，它塑造了直觀體驗的品牌形象，用直播的形式傳遞著更為年輕化的理念。

　　借助直播+積分、直播+打賞、直播+社交互動、直播+購物等這種電商+營銷的打法，剛一上線便引來各路大V、網紅廣泛關注，達到品牌引爆的效果。

　　套路二：滿足需求的切入點

　　例如現在門店經常能看到共享充電寶的小程序。在短時間內快速吸引眼球，獲得大量使用用戶其根本原因在于：滿足用戶剛性需求。

　　套路三：為新款小程序造勢，品牌過渡

　　商家想要防止銷售額下跌，玩小程序是一種不錯的營銷手段。不同于平日里賣場大同小異的布置陳列，小程序盡可能多地關聯廠家公眾號，能夠在短期內制造話題，成功吸引年輕人，樂于主動分享從而引爆朋友圈的二次傳播。

      總結而言，商家要入局小程序，一定要有成本意識，不能抱有“只要有小程序就能迅速引流賣貨”的想法，還要有試錯意識。在移動互聯網是非常容易試錯的。小程序的前半場已經有許多商家企業進場進場獲利，下半場要不要不跟進？要，要了解全面，熟悉套路，不要畏懼試錯。

(責任編輯：創客匠人)